品牌二手车业务年底拉开战幕

   购买二手车不再是一件“麻烦事情”，随着新的二手车流通管理办法的推出以及汽车品牌厂家的积极参与，二手车交易的流程逐渐简化，费用降低，品牌二手车的行业影响力逐渐加强。目前市场上比较知名的品牌二手车有“上海通用诚新二手车”、“一汽奥迪3A认证二手车”、“东风日产二手车”、“广州本田喜悦二手车”、“上海大众特选二手车”、“华晨宝马尊选二手车”等。由于各品牌政策不同，经销商水平不同，所以发展至今的力度和业绩也有所不同。

    作为新型业务的发展，品牌二手车对于厂家和经销商来说并不是其从事的“强项”，但是二手车置换对于新车业务的补充和推动作用以及给经销商带来的附加收益越来越明显，因此以厂家为主导开展的品牌二手车正面临着发展的“十字路口”。

　　●汽车厂家：全面提升二手车服务

    上海通用诚新二手车华北区域负责人项淳说，上海通用对于品牌二手车的支持一直是非常重视的，从最早的别克诚新二手车一直到现在升级为上海通用诚新二手车，与别克、雪佛兰、凯迪拉克新车品牌并列为同一级别品牌，其厂家的重视程度可见一斑。早在2003年上海通用厂家就在北京开始支持其品牌经销商从事二手车业务，从资金支持、人员培训、流程设计等各方面推动经销商发展，全面提升经销商从事新旧车置换的业务能力，其北京地区的达世行、首创、勤和等品牌店在行业内知名度高，评估师水平高，用户满意度高。

    他表示，二手车由于其质量鉴定特殊性以及相对的复杂性，保障客户的权益和服务才是上海通用诚新二手车的关键基础所在，因此厂家对于经销商的管理非常严格，认证二手车要经过层层把关，最终实现车辆的真实可靠物美价廉。

    ●品牌经销商：用置换业务推进品牌二手车

    作为北京地区品牌经销商从事二手车最早的几家经销商之一，北京达世行汽车销售公司确实体会到了做二手车的“甜头”，该公司二手车负责人黄硕经理表示，刚开始厂家让经销商推广初期一般都是摸索经验，也走了一些小的弯路，但是由于规范化的管理和人员培训的加强，业务逐渐发展并形成了今天较大的规模。他认为现阶段各品牌经销商做二手车业务关键是耐心培养出一支经得住考验做得好业务的二手车人才队伍，不急于盈利才能获得更好的盈利空间。黄硕经理还表示由于上海通用诚新二手车业务开展得好，很多用户都是为了把旧车处理好才来到该店，并且形成了品牌置换，实现了用户的忠诚度，加快置换业务的发展将是下一阶段每家品牌经销商所应关注的新业务。

    ●汽车市场：整合二手车销售业态

    北京市旧机动车交易市场作为本次汽车置换节的主办方将举行多场品牌二手车展示周活动，根据北京市旧机动车交易市场副总经理刘华林表示，品牌二手车对于整个汽车市场起到了促进的健康作用，同时规划良好的专业汽车市场也对于品牌二手车有着更好的发展环境。市场的整合资源作用将大大有利于品牌二手车的营销，同时在这里更能突出品牌二手车的服务竞争优势。

    刘经理认为新的二手车流通管理办法发布之后北京市旧机动车交易市场新增加了60余家品牌经销商，这些经销商在市场经营逐渐良好，其中有一些公司已经实现了规模化发展，与市场实现了双赢的良好格局。品牌二手车不是脱离市场环境单一成长起来的产品，与现有的二手车交易环境相结合突出自身优势才能更好，品牌二手车成功还要走很长一段路。(王萌)

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